এটি এমন একটি বিক্রয় বিক্রয় কৌশল যা আপনি ভাবেন যে আমরা agগল চোখের ক্রেতারা এতক্ষণে এটি দেখতে পেতাম। তবুও নিশ্চিত যে কোনও 'বিক্রয়' প্রতিশ্রুতিবদ্ধ লক্ষণটি আমাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে, ৯৯ সেন্টে শেষ হওয়া দামের ট্যাগগুলি এখনও আমাদের মনে করে — অজ্ঞান করে বা না - আমাদের মনে হয় যে আমরা একটি গোল সংখ্যার চেয়ে আরও ভাল চুক্তি করছি। এ সবই প্রশ্ন তোলে: কেন ?!
ঠিক আছে, ইতিহাসের একটি সামান্য বিধান করা হয়।
ভূতেরা আপনাকে আক্রমণ করার স্বপ্ন দেখে
যদিও এই অস্পষ্ট ধারণাটি প্রথম প্রকাশিত হয়েছিল তা অস্পষ্ট হলেও, 19 শতকের শেষদিকে সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন বিস্ফোরিত হওয়ার সাথে সাথে খুচরা বিক্রেতারা দামের বিনিময়ে একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করার উপায় খুঁজতে শুরু করে। গবেষক হিসাবে এবং স্ট্রেইট ডপ লেখক সিসিল অ্যাডামস ব্যাখ্যা , 'প্রথমে দামগুলি সাধারণত নিকেল, ডাইম বা ডলারের কাছে গোল করা হত, তবে কিছু ছোট অপারেটর' প্রাইস আন্ডার 'প্রাইস (49 সেন্ট, $ 1.95, এবং তাই), সন্দেহজনক যে তারা এই দর কষাকষি করছে তা নিশ্চিত করার প্রয়াসে সন্দেহ নেই ''
এবং এটা কাজ করে.
খুচরা বিক্রেতারা যেমন এই পদ্ধতির সাফল্য দেখেছেন, 'ঠিক আন্ডার' মূল্য নির্ধারণ করা হয়েছে। একটি সাম্প্রতিক জরিপ বিপণন বুলেটিন দ্বারা প্রকাশিত পাওয়া গেছে যে বিজ্ঞাপনিত দামের প্রায় 60% 9 নম্বরে শেষ হয়েছে, 30 শতাংশ 5 টিতে শেষ হয়েছে এবং কেবল 7% 0-এ শেষ হয়েছে।
মনস্তত্ত্বটি এর পরে দশক দশকের আগে খুচরা বিক্রেতারা যা আবিষ্কার করেছিল তা ধরে নিয়েছিল: 'এক পয়সের জন্য আমি আপনাকে এটিকে অন্যরকমভাবে ভাবতে পারি' মিনেসোটা বিশ্ববিদ্যালয়ের কার্লসন স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের অধ্যাপক মার্ক বার্গেন হিসাবে ' ব্যাখ্যা একটি এবিসি অনুমোদিত। 'যদি দামের বিষয়টি বিবেচনা করে তবে আমি আপনাকে আমাদের পণ্যটি বিনোদন দিতে পারি' '
এটি 'সাইকোলজিকাল প্রাইসিং' বলে নেমে আসে - নির্দিষ্ট দামগুলি তারা যে প্রকৃত মূল্যকে উপস্থাপন করে তার চেয়ে আরও বেশি মানসিক প্রভাব তৈরি করতে পারে। এই পদ্ধতির অধীনে তত্ত্বগুলির মধ্যে রয়েছে ' বাম-অঙ্কের প্রভাব 'আমরা অন্যদিকে পেনিগুলির চেয়ে দামে বাম-সর্বাধিক অঙ্কের দিকে মনোনিবেশ করি। উদাহরণস্বরূপ, ২০০৫ সালের একটি গবেষণায় বিষয়গুলি জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল যে তারা believed৩ with ডলার দিয়ে কতটা কিনতে পারে তা তারা বিশ্বাস করেছিল এবং '.00' এর শেষে দামের পণ্যগুলি উপস্থাপন করা হয়েছিল, তারপরে পণ্যগুলি 'মনোমুগ্ধের দাম' .99 দিয়ে শেষ হয়। ' বোর্ড জুড়ে বিষয়গুলি বিশ্বাস করেছিল যে দামগুলি '.৯৯' এ শেষ হলে তারা আরও বেশি কিনতে পারে।
আরেকটি ব্যাখ্যা হ'ল 'সম্ভাব্য তত্ত্ব', যা ধারনা করে যে ক্রেতারা কোনও পণ্যের নিখুঁত মানের চেয়ে সম্ভাব্য লোকসান বা লাভের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেয় — তাই তারা আপেক্ষিক বিবেচনায় দাম দেখে। এর অর্থ এমন একটি পণ্য যার দাম $ 9.99 unc 10 এর 'রেফারেন্স দামের' তুলনায় অজ্ঞানভাবে হয়, তাই আমরা এটিকে কিছু প্রকার ছাড় হিসাবে ব্যাখ্যা করি এবং অনুভব করি যে আমরা একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছি।
যিনি রাষ্ট্রপতি পদে তৃতীয়
তবে কমনীয় মূল্যগুলি কেবল তখনই কার্যকর হয় না যখন তারা বিকল্পের চেয়ে কম হয় - $ 3.00 এর তুলনায় $ 2.99 বলে। তারা বিকল্পের তুলনায় কিছুটা বেশি হলে তারা কেনাকাটা অনুপ্রেরণা খুঁজে পাওয়া যায়। এ-তে যে তুলনায় অধ্যয়ন শার্টের মধ্যে $ 34, $ 39 এবং 44 ing দামের ক্রয় আচরণ, 39 ডলারে বিক্রি করা শার্টগুলি 44 and এবং 34 ডলারে বিক্রি হওয়া উভয়ের চেয়ে ভাল বিক্রি হয়েছিল।
অথবা গ্রাহকরা কেবলমাত্র ছোট মানগুলি উপস্থাপন করে এমন অঙ্কগুলি উপেক্ষা করে এবং ডলার সম্পর্কে আরও যত্নশীল হন। ক্লার্ক বিশ্ববিদ্যালয়ের গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ ম্যানেজমেন্টের বিপণনের সহযোগী অধ্যাপক কিথ কল্টার, দেখায় এই প্রভাবটি বাড়ানো হয় যখন সেন্ট (বা, গ্যাসের দামের ক্ষেত্রে সেন্টের ভগ্নাংশ) একটি ছোট ফন্টে রাখা হয়।
লাইট জ্বললে ইঁদুর বের হবে
সম্ভবত আরও বেশি, আমরা এই সমস্ত কারণগুলির সংমিশ্রণে সাড়া দিচ্ছি। এবং যদিও আমাদের মধ্যে কেউ কেউ এই বিপণিবিত প্রতিক্রিয়াগুলিকে পুঁজি করে এবং জানেন যে $ 9.99 মাত্র 10 টাকা, তবে আমাদের বেশিরভাগ অংশই নিজেকে বা আমাদের মনস্তাত্ত্বিক প্রতিক্রিয়াগুলিকে সহায়তা করতে পারে না। সুতরাং আমরা দেখব যে দামগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য '99' এ শেষ হচ্ছে। এবং আরও বেশি উপায়ের জন্য খুচরা বিক্রেতারা আপনার অন্তর্নিহিত চিন্তাভাবনা এবং আচরণগুলি জানেন, এগুলি এড়াতে ভুলবেন না 23 চালাক উপায় খুচরা বিক্রেতারা সর্বদা আপনাকে চালিত করে।
আপনার সেরা জীবনযাপন সম্পর্কে আরও আশ্চর্যজনক রহস্য আবিষ্কার করতে, এখানে ক্লিক করুন আমাদের বিনামূল্যে দৈনিক নিউজলেটার জন্য সাইন আপ করতে !
