আপনি হাসতে পারেন। প্রযুক্তি এবং বিপণনের সরঞ্জামগুলির অগ্রগতি, সোশ্যাল মিডিয়াগুলির উত্থান এবং আপাতদৃষ্টিতে বিজ্ঞান-ফাই ধারণাগুলির গ্রহণযোগ্যতা - মনে করুন: বর্ধিত বাস্তবতা এবং ভার্চুয়াল বাস্তবতা — ইমেলটি সম্পূর্ণ পুরানো ed তবে যখন সম্ভাব্য সম্ভাবনার সামনে আপনার বার্তাটি পাওয়ার কথা আসে তখন শীতল উন্মুক্ত ইমেলটি আপনার সবচেয়ে কার্যকর সংস্থান হিসাবে উপস্থিত থাকে।
অনুসারে ম্যাককিনসে ইমেল বিপণন সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমের চেয়ে নতুন গ্রাহককে অর্জন করার ক্ষেত্রে 40 গুণ ভাল। এবং ক্যাম্পেইন মনিটর সন্ধান পেয়েছে যে ২০১ marketing সালে ইমেল বিপণনে ব্যয় করা প্রতিটি ডলার বিনিয়োগের জন্য গড়ে return 44 ডলার ফেরত দেয়, এটি 2015 এর 38 ডলারের চেয়ে বেশি বেড়েছে Clear স্পষ্টতই, ইমেলটি এখনও একটি কার্যকর বিকল্প। তবে এটি কার্যকর করে তুলতে - বিশেষত যখন আপনি অপরিচিতদের কাছে পৌঁছাচ্ছেন - শীতল খোলা ইমেলের জন্য একজন দক্ষ হাত এবং যত্নবান চোখের প্রয়োজন। একটি টিতে এই 15 টি নিয়ম অনুসরণ করুন এবং আপনি কোনও সময়ের জন্য প্রোয়ের মতো খনির সংযোগগুলি হবেন। এবং যদি আপনি যেতে যেতে এই ইমেলগুলি প্রেরণ করেন তবে শিখুন প্রতিটি মানুষের একটি স্মার্টফোন ইমেলের স্বাক্ষর থাকা উচিত ।
1 সাবজেক্ট লাইনে জেইগার্নিক এফেক্ট ব্যবহার করুন
'জেইগার্নিক টেকনিক' মূলত 'কৌতূহল বাড়াতে' বলার অভিনব উপায়। এটি রাশিয়ান মনোচিকিত্সক এবং মনোবিজ্ঞানী ব্লুমা জাইগার্নিকের নামানুসারে নামকরণ করা হয়েছে, যিনি মানব মনের নীতিটি অনাবৃত কৌতূহলটি দাঁড়াতে পারবেন না - আপনার শীতল খোলা ইমেলটিতে কাউকে ক্লিক করার চেষ্টা করার সময় এটি মনে রাখা একটি মূল্যবান নীতি।
প্রতিষ্ঠাতা টম অ্যানশন বলেছেন, 'আমি আমার 20 বছরেরও বেশি সময় ধরে এটি ব্যবহার করে লোককে আমার ইমেলগুলি খুলতে, আমার ওয়েবসাইটটিতে ক্লিক করুন' ইন্টারনেট বিপণন প্রশিক্ষণ কেন্দ্র । 'আমি লোকেদের শিখিয়েছি কীভাবে এটি প্রিন্টে ব্যবহার করতে হবে - এমনকি ব্যবসায় কার্ডেও, যাতে লোকেরা আপনার ব্যবসায়িক কার্ডটি তাদের ড্রয়ারে ফেলে দেওয়ার পরিবর্তে আপনার ওয়েবসাইটটিতে যেতে পারে।'
তিনি সাম্প্রতিক কয়েকটি সাবজেক্ট লাইনের উদাহরণ দিয়েছেন যা শক্তিশালী প্রমাণিত হয়েছিল: 'অনুমান যে সকাল 4 টায় আমার দরজায় কড়া নাড়িয়াছিল ?,' 'বয় ডিড আই গেট ইন ট্রাবল,' এবং 'হি রিলি স্ক্রুড মি ওভার।'
সাবজেক্ট লাইনে একটি সমস্যা দিন
'ঠান্ডা ইমেলটি খোলার রহস্য হ'ল একটি জটিল বিষয় লাইন তৈরি করা যা উদ্বেগজনক, প্রস্তাব দেয় যে প্রাপকের একটি সমস্যা আছে এবং আপনি এটি সমাধান করতে পারেন,' বলেছেন শ্যারন এম ওয়েইনস্টাইন , কাজের / জীবনের ভারসাম্য বিষয়ে নিবন্ধিত নার্স এবং স্পিকার / লেখক।
তিনি 'শীতকালীন নার্সিং সপ্তাহ উদযাপন করুক' বিষয়টির বিষয়বস্তু হিসাবে রেখে 100 শীতকালীন প্রধান নার্সিং কর্মকর্তাদের কাছে সর্বশেষ পতন শুরু করা একটি শীতল মুক্ত ইমেল প্রচারের উদাহরণ দেয় gives তিনি প্রাপকদের জাতীয় নার্সস সপ্তাহ (যা আসলে পরবর্তী মে অবধি ঘটেনি) সম্পর্কে চিন্তাভাবনা শুরু করার আহ্বান জানিয়েছিলেন - যা এমন কিছু ছিল যা সম্ভবত পূর্ববর্তী বছর নভেম্বরে তাদের রাডারে ছিল না।
'ফলাফল: আমি নার্সিং সপ্তাহে 2017 সালে সাতটি উপস্থাপনা বুক করেছি এবং গত বছরের ,000 9,000 এর তুলনায় আমি 35,000 ডলার আয় করেছি,' সে বলে। এবং আপনার পকেটকে এমন মার্জিন দিয়ে প্যাড করার অন্যান্য উপায়গুলির জন্য, দেখুন 20 টি সবচেয়ে লাভজনক দিক গিগ ধারণা আছে ।
3 আপনি কী জিজ্ঞাসা করছেন তা জানুন
শাটারস্টক
শীতল উন্মুক্ত ইমেলের প্রাপকের জন্য খুব স্পষ্ট কল-টু-অ্যাকশন থাকা উচিত, এটি আরও তথ্যের জন্য আপনার ওয়েবসাইটে যেতে হবে, কোনও ফোন কলতে রাজি হতে হবে বা সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনাকে অনুসরণ করবে। এটি যাই হোক না কেন, এটি একটি জিনিস হওয়া উচিত এবং এটি শুরু থেকেই পরিষ্কারভাবে ব্যাখ্যা করা উচিত।
'আপনি কেউ এক ঘন্টা দীর্ঘ ডেমোতে প্রতিশ্রুতি রাখতে পারবেন না,' এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং বিপণন ও বিক্রয় বিভাগের প্রধান রায়ান ফারলে বলেছেন লন স্টার্টার লন কেয়ার । 'বরং, চ্যাট করতে 15 মিনিটের জন্য, বা লেখার ব্যক্তির সাথে পরিচয় জিজ্ঞাসা করুন' '
সাবজেক্ট লাইনে লোয়ারকেস লেটার ব্যবহার করুন
আপনি নিশ্চিত হতে চান যে সেখানে নেই টাইপস বা ব্যাকরণগত ত্রুটি ইমেলটিতে - বিশেষত সাবজেক্ট লাইনে — তবে কিছু বিপণনকারীর মতে মূলধনকে সেরা এড়ানো যায়। 'আমরা অভ্যন্তরীণভাবে বেশ কয়েকটি পরীক্ষা চালিয়েছি এবং প্রতিবার যখন লোয়ারকেস পরীক্ষা করেছি আমরা এটি বিজয়ী হয়েছি,' ফারলে বলেছেন, তাদের সর্ব-নিম্নতর সাবজেক্ট লাইনের ব্যবহার সম্পর্কে। 'আমি এটি সমবয়সীদের কাছেও সুপারিশ করেছি এবং তারাও এরকম দেখতে পেয়েছে সাফল্য ' কোনও ব্যক্তির ইনবক্সে প্রচুর ইমেল ভিড়তে সমস্ত ছোট হাতের অক্ষর সহ একটি প্রকাশ্য হতে বাধ্য।
ডান কান চুলকানো আধ্যাত্মিক অর্থ
তবে ফারলি সাবধান করে দিয়েছেন, 'সমস্ত জিনিস ইমেলের মতোই, এটি সত্যই আপনার কোম্পানির জন্য এবং আপনার দর্শকদের জন্য কার্যকর হয় তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে এটি পরীক্ষা করতে হবে।'
5 ছলনা করবেন না
শাটারস্টক
আপনি একটি আগ্রহজনক বিষয় লাইন অন্তর্ভুক্ত করতে চাইলে, ইমেলের মূল অংশটি সরবরাহ করা দরকার। প্রাপক যদি প্রকৃতপক্ষে আপনার ইমেলটি খোলেন এবং বুঝতে পারেন যে তারা কোনও টোপ এবং স্যুইচ-এর শিকার হয়েছেন, তবে এটি কেবল তাদের ব্যবসায় জয়ের সম্ভাবনাগুলিকেই আঘাত করবে।
'যদি আপনার বিষয় হয় ‘আপনি কি এটি জানতেন?' এবং বার্তার প্রথম লাইনটি হল 'আমাদের সংস্থাটি সামাজিক মিডিয়া প্যাকেজগুলি অফার করে ...'… তবে আপনি ইতিমধ্যে সেই ব্যক্তিকে বিরক্ত করেছেন কারণ আপনার শরীর আপনার বিষয়ের সাথে মেলে না, 'মাইক ইভান্স বলেছেন প্রাসঙ্গিক 9। 'এবং শুভকামনা এর পরে তাদের কাছে কিছু বিক্রি হয়।' একবার আপনি কোনও সংযোগ স্থাপনের ব্যবস্থা করেন, নিশ্চিত হন যে আপনার লিঙ্কডইন ফটো আপত্তিজনক অনিবার্য আমন্ত্রণ জন্য।
6 মিথস্ক্রিয়া ইন্টারেক্টিভিটি
শাটারস্টক
ইমেল বিপণনের ক্রমবর্ধমান প্রবণতা হ'ল 'ইন্টারেক্টিভ ইমেলগুলি', যা ইমেল হিসাবে এমনভাবে ডিজাইন করা যেতে পারে যে কোনও ইমেলের গৃহীত কোনও পদক্ষেপ একই ইমেলের মধ্যে একটি ইভেন্টকে ট্রিগার করে। এর অর্থ ইমেলটিতে কুইজ, অনুসন্ধান বার বা চিত্র গ্যালারী যুক্ত করা যেতে পারে। বেশিরভাগ ইমেল বিপণন প্ল্যাটফর্মগুলি এই ধরণের ইমেল তৈরি করতে পারে (পারিশ্রমিকের জন্য) এবং তাদের মান বাড়ছে বলে মনে হয়। অনুসারে 1,200 ইমেল বিপণনকারীদের সমীক্ষা এই বছরের শুরুর দিকে লিটমাস পরিচালিত, ইন্টারেক্টিভ ইমেলগুলি ছিল সবচেয়ে বড় ট্রেন্ড।
7 শীতল ইমেল উষ্ণ
তাদের 'শীতল' ইমেল বলা হয় কারণ আপনি যার সাথে যোগাযোগ করছেন তার সাথে আপনার পূর্বের কোনও সংযোগ নেই। বার্তা প্রেরণের আগে অন্যান্য উপায়ে তাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করে তাই উষ্ণ জিনিসগুলি আপ করুন। 'তাদের ব্লগ, সোশ্যাল মিডিয়া পৃষ্ঠাগুলিতে মন্তব্য করুন বা তাদের পরামর্শ দিন,' ওয়েব ডিজাইন ফার্ম চালানো ডেভিড অ্যাটার্ডের পরামর্শ ডার্ট ক্রিয়েশনস । 'একটি শীতল পিচ প্রেরণের আগে হ্যালো এবং প্রশংসা করে একটি ইমেল প্রেরণ করুন — তারা এখন আপনাকে জানবে' '
শীতল উন্মুক্ত ইমেলটি গরম করার আরও একটি ভাল উপায়: স্বীকৃতি দিন যে এটি একটি ঠান্ডা খোলা ইমেল। 'আমি জানি আমরা এর আগে কথা বলিনি, তবে ...' বা 'ঠান্ডা ইমেলের জন্য ক্ষমা চাইছি ...' এর মতো একটি মন্তব্য যুক্ত করা আপনার প্রথম ইন্টারঅ্যাকশনের কোনও ব্যক্তির সাথে আপনাকে জড়িত করার জন্য বিস্ময়কর কাজ করতে পারে।
8 ডাব্লুআইপিএফটি প্রযুক্তি ব্যবহার করুন
শাটারস্টক
থাম্বের মৌলিক ঠান্ডা খোলা ইমেল নিয়মের আরেকটি অভিনব নাম: তাদের জন্য হোয়াট ইন ইট। 'আপনি যদি প্রতিক্রিয়া চান তবে প্রাপকের কাছে অবশ্যই সত্যিকারের মূল্য থাকতে হবে,' অ্যাটার্ডকে সতর্ক করে দিয়েছে। তিনি হুঁশিয়ারি দিয়েছিলেন যে 'একটি বড় ভুল' প্রাপককে করা ব্যক্তিটি প্রাপকের কাছে মূল্য দেওয়ার পরিবর্তে যা প্রয়োজন তার বিষয়ে এটি তৈরি করছে। '
পরিবর্তে, শীতল খোলা ইমেলের মাধ্যমে আপনি কী পেতে চান তার মাধ্যমে চিন্তা করুন এবং নিশ্চিত হন যে আপনার অনুরোধটি পূরণ করে প্রাপকের কাছে তাদের কী অর্জন করা উচিত তা স্পষ্টভাবে স্পষ্ট। কেবল আপনার যাত্রাপথে এটি করবেন না: আপনার তখন আরও ভাল জিনিস রয়েছে ।
9 এটি সংক্ষিপ্ত রাখুন
শাটারস্টক
'খুব বেশি লিখবেন না,' জাদুঘরের ট্যুর প্ল্যাটফর্মের বিপণন সহযোগী কোডি নাইলার যাদুঘর হ্যাক । 'একবার যোগাযোগ করার জন্য সেরা ব্যক্তিটি খুঁজে পেলে এটি সংক্ষিপ্ত এবং মিষ্টি রাখুন। আপনার ব্যবসা বা সংস্থাকে দ্রুত বিক্রি করুন, তাদের অনুরোধে আপনি তাদের আরও তথ্য পেতে পারেন এবং তাদের সাথে যোগাযোগের জন্য নিজেকে সহজেই উপলভ্য করুন (সাধারণত একটি ফোন নম্বর এবং ইমেল ঠিকানা প্রদান সর্বোত্তম) '
10 থ্রি সি অনুসরণ করুন
'শীতল বিক্রয় ইমেলটি সংগ্রহের সময়, আপনাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার পিচটি দ্রুত এবং শক্তভাবে উপস্থাপন করা উচিত, 'রাফি গোমেজকে পরামর্শ দিয়েছেন ভিসি ইনক। বিপণন । 'আপনি কী বিক্রি করছেন তার পুরো কাহিনী দিয়ে আপনি আপনার প্রাপককে আঘাত করতে চান না - আপনি কেবলমাত্র অপ্রতিরোধ্য স্বাদ দিতে চান যাতে সে কল করতে বা আরও তথ্যের জন্য ক্লিক করতে অনুপ্রাণিত হয়।'
সে কীভাবে এটা করে? গোমেজ যাকে 'তিনটি সি' বলেছেন: স্বচ্ছতা, সংক্ষিপ্তকরণ এবং দৃinc়প্রত্যয়তা। আপনার অফার বা আপনি যা যা অফার করছেন তা কীভাবে ব্যাখ্যা করা থেকে বিরত থাকুন। এটি মাইল নয়, আপনি যে দিকে যেতে চান সেদিকেই তাদের এক ধাপ হাঁটাতে বাধ্য করে।
পানির নিচে থাকার স্বপ্ন
11 আপনার গবেষণা করুন
একটি ঠান্ডা খোলা ইমেল একটি শীতল কল অনেক নীতি অনুসরণ করা উচিত। এর মধ্যে প্রধান বিষয় হ'ল আপনি কাকে ইমেল করছেন এবং কীভাবে তারা আপনাকে ব্যবসা তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে সে সম্পর্কে আপনাকে কিছুটা জানা উচিত তা নিশ্চিত করার জন্য সময়ের আগে আপনার গবেষণা করার গুরুত্ব ..
স্ব-প্রকাশিত লেখক প্ল্যাটফর্মের বিক্রয় পরিচালক জেসিকা শোয়ার্জ বলেছেন, 'আপনার যদি বিক্রয় পরিচালকের প্রয়োজন হয় তবে অ্যাকাউন্টিং অ্যানালিস্টকে ইমেল করা উচিত নয়' লেখক iteক্যবদ্ধ । 'তাদের নাম দিয়ে সম্বোধন করুন এবং আপনি কেন তাদের কাছে বিশেষভাবে পৌঁছাচ্ছেন এবং কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা তাদের জীবনকে আরও সহজ করে তুলবে, তাদের সময় বাঁচাবে বা তাদের অর্থ সাশ্রয় করবে সে সম্পর্কে কথা বলুন' '
12 কপি-পেস্ট করবেন না
শাটারস্টক
প্রতিটি ইমেইলে একই পাঠ্যটি অনুলিপি করা ও আটকানো এবং এটি কোনও তালিকায় প্রেরণের সময় সাশ্রয়ী কৌশলটি ব্যবহার করা যেমন লোভনীয়, তেমনি ফলাফল পাওয়ার সম্ভাবনা কম। অনুসারে বিশেষজ্ঞ , ব্যক্তিগতকৃত ইমেলগুলি অ-ব্যক্তিগতকৃত ইমেলের চেয়ে 6x বেশি লেনদেনের হার সরবরাহ করে।
'যদি কোনও ব্যক্তি মনে করেন যে তারা কোনও ফর্ম ইমেল পেয়েছেন, তবে তারা এটিকে উপেক্ষা করার সম্ভাবনা বেশি থাকে,' লিখেছেন যে কন্টেন্ট স্ট্র্যাটেজিস্ট এবং ডিজিটাল বিপণনকারী ম্যাডি ওসমান ব্লগস্মিথ । 'তবে তারা যদি খেয়াল করে যে আপনি এটিকে কাস্টমাইজ করতে সময় নিয়েছেন তবে তারা কমপক্ষে আপনাকে কোনও উত্তর না দিলে খারাপ লাগবে। সুতরাং, কোনও প্রতিক্রিয়া উত্সাহিত করার জন্য মনস্তাত্ত্বিক নীতিগুলিতে টোকা দেওয়া বুদ্ধিমান।
13 নির্বাচন করুন
শাটারস্টক
শীতল ইমেলগুলি প্রেরণ করার সময় গুণমানটি পরিমাণে প্রহার করে। 'যে কোনও এবং প্রতিটি প্রকাশনাতে একই ইমেল প্রেরণে সময় নষ্ট করার পরিবর্তে এবং আপনি যে যোগাযোগের সন্ধান করতে পারেন তার পরিবর্তে, আপনার মতো সংস্থাগুলি / ব্যবসায়িক ক্রমাগত বৈশিষ্ট্যযুক্ত প্রকাশনাগুলিতে সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক যোগাযোগের জন্য কিছুটা অতিরিক্ত সময় ব্যয় করুন, 'মিউজিয়াম হ্যাকের কোডি বলেছেন নখর।
14 অনুসরণ করুন
শাটারস্টক
আপনার প্রাথমিক ইমেল বা সম্ভবত আপনার দ্বিতীয় ইমেলটির খুব ভাল সম্ভাবনা রয়েছে, কোনও প্রতিক্রিয়া পাবেন না। তবে সঠিক ধরণের অধ্যবসায় প্রাপক আপনার বার্তার নোট নেবে এমন সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে। প্রাসঙ্গিক 9 এর মাইক ইভান্স অনুসারে, তিনি প্রাপ্ত প্রতিক্রিয়াগুলির 80% থেকে 90% তার তৃতীয় বা চতুর্থ ইমেলগুলি প্রদত্ত প্রত্যাশায় আসে। ইভানস বলে, 'আমি যদি আমার ক্রম আরও যুক্ত করি তবে সম্ভবত এটি আরও উপরে উঠতে পারে।' 'প্রায় কেউই আমার প্রাথমিক ইমেলগুলিতে প্রতিক্রিয়া জানায় না। এখন Gmail এর জন্য একক বা এক্সটেনশানগুলি এমন অনেকগুলি পরিষেবা রয়েছে যা আপনাকে ফলোআপ সিকোয়েন্স সেট করতে দেয় যা এটি করা খুব সহজ নয় ''
একজন স্মার্ট বিপণনকারীকে কাকে ইমেল প্রেরণ করেছে, কারা প্রতিক্রিয়া জানিয়েছে এবং তারপরে একটি সপ্তাহের মধ্যে একটি ফলোআপ শিডিয়ুল করা উচিত, যেমন আপনি প্রারম্ভিক প্রচার (মেলচিম্প এবং কনস্ট্যান্ট যোগাযোগের মতো পরিষেবাগুলি সহজ করে তোলে) ঠিক তেমনই তৈরি করেছেন।
15 মনে মনে মোবাইল রাখুন
শাটারস্টক
গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমান তাদের ফোনে ইমেল পড়া । লিটমাসের মতে, ২০১ in সালে 54% ইমেল একটি মোবাইল ডিভাইসে খোলা হয়েছিল, যেখানে কেবল 16% ডেস্কটপে খোলা হয়েছিল। এটি আরও দেখা গেছে যে মোবাইল-সচেতন ইমেল বিপণন ডিজাইনের পক্ষে থাকা ইমেল প্রাপকরা ২০১৫ সালে ১৫% থেকে বেড়ে ২০১ 2016 সালে ২%% হয়ে দাঁড়িয়েছে। এটি ইমেল বিপণন ব্যবহারকারীদের জন্য এটি স্মার্টফোনে পড়ার জন্য এটি অপ্টিমাইজ করছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য এটি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে।
শিল্প বিপণনকারী বেশ কয়েকটি সহায়ক টিপস সরবরাহ করে এই ক্ষেত্রে, পাঠকদের স্পর্শ করতে উত্সাহিত করে এমন বড় পাঠ্য এবং বোতামগুলি থেকে শুরু করে এম্বেড করা ভিডিওটির পরিবর্তে অ্যানিমেটেড জিআইএফ ব্যবহার করা। এই পরামর্শগুলি অনুসরণ করলে তাদের ফোনে আপনার ইমেলগুলি খোলার প্রভাব বাড়বে।
'লোকেরা যখন তাদের ডেস্কে কাজের সময় ব্যস্ত থাকে, তখন তারা কোনও ঠান্ডা খোলা ইমেলটি দেখার জন্য সময় না নেয় তবে তারা যদি ব্যাংকের লাইনে আটকে থাকে বা তাদের বাস চলাচল করে, তবে তারা চেক আউট হওয়ার বিষয়ে আরও ঝুঁকতে পারে ডাউন স্মার্টফোনে আপনার স্মার্টফোনে আপনার ইমেল, 'এর প্রতিষ্ঠাতা ডেভিড টাইল বলেছেন নিম্ম মিডিয়া ।
স্মার্ট জীবনযাপন, আরও ভাল দেখাচ্ছে, আরও বেশি বোধ করা এবং আরও শক্তিশালী খেলার জন্য আরও আশ্চর্যজনক পরামর্শের জন্য, আমাদের এখন ফেসবুকে অনুসরণ করুন!
